董明珠马云达成百亿元合作

　　格力或在天猫卖手机怼雷军

　　■本报记者 贾 丽

　　酝酿了四年后，董明珠和马云再次牵手，格力和阿里正式联姻。

　　“假如我和马云合作的话，那不是天下都是格力的？”四年前，在与雷军定下了10亿元赌约后，董明珠两次在与雷军对垒中说道。当时，该说法传递出这样一个讯号：董明珠的电商策略已经非常成熟，不排除下一步其与马云的合作将成为现实。四年后，董明珠和马云再度联手。

　　日前，格力电器与阿里巴巴达成合作，双方签署了格力、天猫2018年百亿级战略合作协议，合作目标为2018年格力全品类产品在天猫平台成交100亿元，双方还将在新零售、大数据等领域展开深度合作。

　　业内人士认为，此次董明珠与马云的再牵手，是电商和传统制造业在智能时代的一次彻底融合。格力有强大的制造和营销能力，而天猫在电商渠道为王，双方的联姻让雷军不容小觑。

　　董明珠与马云合作升级

　　董明珠和马云的联手，无疑是业界的大事件。只是，这次他们联手搞大事，或亦将手机产业列入其中。

　　日前，格力宣布与天猫达成百亿战略合作。根据协议，双方签订2018年实现100亿元销售目标。

　　此次董明珠和马云的牵手，不仅仅是在业务层面的合作，双方有意在产业进行颠覆和变革。此次合作后，格力将结合天猫开启全渠道零售模式，加速品牌在中国的变革和转型，同时，格力与天猫将在新零售和大数据领域展开合作。

　　据悉，在战略合作当天，董明珠虽未亲自到场，也专程发去祝贺视频。她表示，“8月29日是格力首次天猫超级品牌日。我和格力的8万员工在这里再次感谢大家，跟我们天猫超级品牌日一起跳动。”

　　格力内部人士透露：“格力空调新品上线天猫超级品牌日。未来格力或将在渠道上开放，在天猫销售格力手机。”

　　几年前，雷军与董明珠定下的10亿元之赌还言犹在耳，雷军带领小米在格力所在的空调业筹谋数年，终于在近日正式进入格力“根据地”。今年8月份，小米生态链企业智米科技发布了其首款直流变频空调产品，直指格力电器的主营业务。而格力也早早就做起了手机，目前格力多代手机均已在市场上大规模发售。双方在各自领域均有优势，外界对于各方实力，也众说纷纭。

　　然而不管谁是谁的对手，董明珠和马云走在了一起，显然还是为其与雷军的10亿元赌约增加了砝码。

　　欲变革零售模式

　　实际，此次不是董明珠和马云第一次合作。

　　格力早在五年前就已入驻天猫。近些年，格力电器在电商领域更是不断探索和发展。

　　据悉，此次格力与天猫将加速提高双方在网络销售、服务以及智能研究等领域的合作。未来，双方还将成立联合实验室，利用格力电器的核心科技、天猫的大数据优势，针对消费者的需求进行C2B定制，为消费者提供更具个性化的产品。

　　对此，天猫电器美家事业组总裁印井介绍，“今年1月份至7月份，格力空调累计增速超400%（实际430%），有效带动了格力在天猫全类目增速大幅增长。其中，今年6月份，格力空调在全行业销售排名第一，同比增幅超500%。”

　　天猫内部人士透露，2018年格力天猫双方合作的第一款定制专供机型风飞扬三级能效挂机系列产品，有望实现在天猫旗舰店单品销售破亿的成绩。

　　格力电器副总裁刘俊表示：“以此次合作为契机，格力将结合天猫专业的数据分析、营销策划、媒介投放等形式，将开启全渠道零售模式，加速品牌在中国的变革和转型，构建更完善、便利的立体销售网络及服务体系。我们将把格力天猫官方旗舰店打造为品牌年轻化的主阵地。”

　　“通过此次战略合作，我们将共同提升格力天猫旗舰店的形象，同时格力和天猫将开创更多元化的创新合作，从而实现2018年格力全品类产品在天猫平台成交100亿元目标”。刘俊如是说。

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