新浪财经讯 3月27日消息 汾酒集团今日在成都召开经销商大会，董事长李秋喜在会上坦诚经销商和营销团队非常努力，精力投入也比以前多得多，收获的却不那么理想。他甚至还建议大家应该好好读一读毛泽东的《论持久战》，“把这篇文章作为所有营销人员的必读教材。”

　　他在发言里没有提及自己对接下来几年白酒行业形势判断，他还提到信心这个词，他觉得从去年到今年，整个白酒行业讲得越多越表明大家信心不足。

　　李秋喜还以过来人的身份告诉大家，他在汾酒集团工作了将近10年，见证了白酒行业近30年来的起起落落和风雨历程。他认为，行业困难时期大家应该相信“一切都会过去，精神永远不倒”。“在这里，我想把《智取威虎山》中杨子荣的几句台词送给大家：明知征途有艰险，越是艰险越向前。立下愚公移山志，能破万重困难关。”

　　回顾过去的2013年，各大知名酒企先后推出一批20元以下的低价酒，进军中低端市场。李秋喜对于这种名酒齐刷刷“俯身向下”行为提出了自己的质疑，“有人认为，50元以下产品将是未来中国白酒市场的主流。但我认为，低价产品可以作为短期的灵活战术，而不应该是长期的产品战略。”

　　李秋喜认为，国家名酒应该自己的价格底线、质量底线，而不是一哄而上追求低端市场。李秋喜的担忧是，“如果中国所有名酒厂都去开发20元以下的、食用酒精勾兑的、技术含量很低的低端产品，具有高文化含量、高技术含量的中国传统名酒将失去未来。”

　　对此，李秋喜提出了自己的警惕，“在这个最容易迷失自我的特殊时期，我们一定要保持冷静，不能迷失我们的战略目标”，他认为汾酒作为清香之祖、中国酒魂，应该有自己的原则。他表示，在省外市场，30年、20年、15年、10年的产品组合以及单价100元以上的品种，应该是汾酒长期坚持的产品战略。“其他低价位的产品，可以做，也必须做，但都是属于短期的、战术层面的短期行为。”

　　目前全国许多商超终端市场，53度30年青花汾酒的市场表现价已经超过了42度五粮液，与38度茅台酒价格也相差无几，“从短期来看，青花汾酒与茅台、五粮液价格越来越接近，导致销售不是很理想，好像是坏事。但是从长远来看，这个现象是20多年第一次出现，是20多年来一次难得的机遇。”李秋喜表示，未来三五年，甚至十年、八年，汾酒的任务就是要坚守住这个新定位，毫不动摇。(新浪财经 郭金霞 顾国爱 发自成都)

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