年年涨价 东阿阿胶(63.530, -0.02, -0.03%)讲新故事

　　不出所料，东阿阿胶在冬季销售旺季前再次宣布产品涨价。11月20日，东阿阿胶发布公告，公司对旗下的重点产品东阿阿胶、复方阿胶浆出厂价分别上调10%、5%。北京商报记者发现，与以往原料供应紧张的提价原因不同，此次东阿阿胶将提价原因归结为科技研发创新投入。有关分析认为，十多年来的持续提价，却很难遮掩东阿阿胶销量下滑的现状。东阿阿胶不仅需要新故事，还需要新思路，才能走出年年涨价的怪圈。

　　再次提价

　　11月20日，东阿阿胶发布《关于产品价格调整的公告》称，自公告之日起，公司重点产品东阿阿胶、复方阿胶浆出厂价分别上调10%、5%，零售价亦做相应调整。

　　北京商报记者从东阿阿胶北京双井直营店工作人员处了解到，11月19日，东阿阿胶北京直营店已经宣布进价上涨10%，但目前店内售货价还没有接到统一安排。另外，北京市多家药店销售人员表示，已经听说了涨价的消息，目前还没有接到涨价的正式通知。呼家楼附近嘉事堂(29.910, 0.00, 0.00%)药店销售人员称，东阿阿胶的阿胶块每年都会涨价，涨幅约为10%。“我们已经听到涨价的消息，但还没有接到涨价通知。按照往年的惯例，一般都是年底或者年初价格开始统一调整。”另一家济民康泰大药房售货员同样表示，已经听到东阿阿胶涨价的消息，目前还没有正式接到涨价通知。

　　事实上，产品提价几乎成了东阿阿胶每年的常态。公开资料显示，在2001-2016年的15年间，东阿阿胶零售价从每公斤130元涨至约5400元，涨幅超40倍。2011年，东阿阿胶旗下阿胶块一次性提价60%；2012年，累计提价50%；2013年阿胶块出厂价上调15%；2014年1月，东阿阿胶上调阿胶出厂价15%，零售价也做了相应的调整。同年9月，上调阿胶出厂价53%。2015年4月，东阿阿胶再次调整旗下产品出厂价，上调幅度为15%。2016年11月，东阿阿胶将东阿阿胶、复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕出厂价分别上调14%、28%、25%。

　　值得注意的是，2015年、2016年桃花姬阿胶糕均在提价产品之中，但最新一轮提价产品却仅有阿胶块和复方阿胶浆，并未提到桃花姬阿胶糕。针对为何桃花姬阿胶糕不在提价范围内等问题，北京商报记者致电东阿阿胶相关负责人，该负责人表示一切以公告为准，其他问题不予回复。

　　科技谜局

　　与此前拿原料驴皮供应紧张和价值回归战略作为提价原因不同，东阿阿胶将此次提价的原因归结为科技创新。东阿阿胶表示，为推动阿胶行业可持续发展、确保阿胶产品高品质和健康领域应用价值研究、持续增加研发投入、推进科技研发创新、提升工艺标准，公司决定调整产品出厂价。

　　据了解，东阿阿胶在科技创新方面将通过现代科学研究证实阿胶的补血、抗衰老、美容、备孕保胎等传统功效，并发现防治细颗粒物造成的肺功能损伤、治疗地中海贫血等新功效；在“气血保养”的基础上，通过大样本研究，探索复方阿胶浆在经期保健、登革热治疗、运动员身体机能恢复等方面的新功效。

　　东阿阿胶总裁秦玉峰此前接受媒体采访时表示，“二孩”政策开放，越来越多的夫妻有生二孩的想法，但由于年龄和身体素质的问题会出现受孕难的情况，东阿阿胶与上海市计划生育科学研究所合作开展研究阿胶在备孕、保胎过程中的作用，最终证明阿胶有助于备孕保胎。

　　一位不愿具名的分析人士向北京商报记者表示，现在科技类产品受到市场关注，东阿阿胶打出科技牌也是为了符合当前市场对产品的需求。“东阿阿胶此前一直将提价原因归结为原料驴皮供应紧张，这个说法短期内会被消费者和市场认可，但如果长期一直讲下去很难被市场认可，东阿阿胶需要找到一个新故事让消费者和市场认可产品的提价。东阿阿胶所谓的科技创新可能是通过与机构合作研究向消费者证实并传递阿胶具有备孕等功能，以达到让消费者购买的目的。”

　　知名经济学者、财经评论家郭凡礼在接受北京商报记者采访时表示，阿胶虽然属于单方制剂，门槛较低，但可以从制造工艺精度等各个方面采用科学方法进行研发改进。因此，东阿阿胶打出科技牌在一定程度上反映出消费者的实际需求，但这并不排除是东阿阿胶打出的一个涨价噱头。

　　财富公式

　　从原料紧缺到科技创新，东阿阿胶总能为产品提价找到合适的理由。不过，在多位分析人士看来，产品频繁提价依然是为遮掩东阿阿胶销量下滑的现状。2017年10月，东阿阿胶发布三季度财报显示，公司前三季度实现净利12.5亿元，同比微增1.7%；其中，三季度净利为3.45亿元，同比下滑13.06%。

　　郭凡礼表示，东阿阿胶的提价是为了保证盈利。从近几年的数据看，东阿阿胶不停涨价，但是盈利幅度却保持不变，市场份额不断缩减。从今年前三季度净利来看，东阿阿胶的销量增长正在减速，市场难以扩大。为保证今年净利做到和前两年一样增幅在10%以上，在销售量难以增长的情况下，东阿阿胶能做的只有涨价。“从2005年东阿阿胶持续推进聚焦主业和价值回归战略以来，东阿阿胶销售收入上涨了5倍，而净利润则从2005年的1.14亿元增长了14倍。目前东阿阿胶每涨价30%仅会流失10%的客户，因此，涨价会为东阿阿胶带来更多的利润。”郭凡礼说道。

　　医疗战略咨询公司LatitudeHealth合伙人赵衡表示，东阿阿胶前三季度净利增长仅为1.7%，意味公司净利增长已经出现乏力。在销量下滑的情况下，东阿阿胶要维持公司整体营收和利润增长只能通过提价的方式。“由于饮食方式发生改变，现在消费者体质和以前有所不同，阿胶市场很难再有较高的增长空间。这种情况下，东阿阿胶持续提价将对公司未来市场可能产生一定影响。”

　　中国食品产业评论员朱丹蓬表示，目前的东阿阿胶有点黔驴技穷的感觉。在可创新空间不大、新品推广不成功的情况下，提价是东阿阿胶保持营收净利双增长的方式。不过，频繁的提价会让消费者反感，现在市场上可选择的产品较多，持续提价会让一部分消费者放弃购买东阿阿胶产品。在走访过程中，多家药店销售人员向北京商报记者推荐同仁堂(35.360, 0.69,1.99%)阿胶块。

　　北京商报记者 钱瑜 郭秀娟/文 白杨/制表

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