华为忧心无人领航 研发人员空降战场

　　[这次派遣主要有两方面作用：一是让下面研发人员有上升通道，如果中层领导一直做，下面骨干就会有想法；二是研发人员接近一线需求，华为要怎么带领整个行业往前走，让研发人员了解需求，将研发跟市场结合]

　　王思琪

　　“无人领航”的华为，决定把研发人员空降到第一线，寻找华为的未来道路。

　　华为在10月28日于深圳召集海外出征誓师大会，该公司总裁任正非在讲话中提到，此次派遣研发人员为具有15~20年研发经验的2000名高级专家及高级干部，而这样的选拔每年都将举行。

　　在传统通信设备领域已经是排头兵，手机终端业务同样可圈可点的华为人，开始担心有一天会失去战斗力。任正非此前曾坦言“我们往海外派人都派不出去。大家都想在北京买房、陪小孩，都想在好地方待”。

　　这次誓师大会，是任正非对上述担心的回应。华为已经经历了大规模向海外派驻市场人员的阶段，现在国际化走向纵深的华为开始把研发专家批量派往“战场”，让他们听到前线炮火声。

　　空降研发人员

　　“现在研发方向能看到的就是5G，但是5G的应用非常少，对于未来的路其实我们公司也不是很明确，抓不住点。”一名华为手机终端研发部门员工对《第一财经日报》记者表示。

　　这位员工的疑问，同样是任正非面临的困境。当一家公司走到行业最前列，一线员工与高层都不免四顾茫然。“华为正在本行业逐步攻入无人区，处在无人领航，无既定规则，无人跟随的困境。”任正非此前在全国科创大会上发言时表示。

　　在传统的通信设备领域，华为已经从爱立信等公司的跟随者变成了排头兵。即便在手机终端业务领域的表现，也可圈可点。数据显示，华为三大业务在稳步增长，手机终端销售也有不错的业绩表现。2016年上半年，华为销售收入为774亿元人民币、智能手机发货量6056万部，同比增长分别为41%与25%。消费终端业务占比在2015年底达到33%，已经成为华为第二大营收业务。

　　华为的成功很大程度来自于其国际化战略的成功。得益于管道战略华为在2015年中国区市场销售收入为1677亿元，而海外(包括欧洲、非洲等地)销售收入2175亿元，海外收入占比达到55%，超过国内销售收入。

　　任正非已经意识到，华为跟着人跑的“机会主义”高速度，会逐步慢下来。

　　以手机终端业务为例，IDC数据显示，尽管华为智能手机在国际市场上仍然占有较大比例份额，但以OPPO、vivo为主的国内本土手机品牌显示出较强的追赶能力，尤其在国内市场。2016年第三季度，三家手机品牌的出货都在增长，OPPO和vivo增幅超过100%，而华为保持5.1%的平稳增长。

　　手机产业进入性能过剩、产品同质化时代，研发人员在家里思考所谓的技术创新很难带来太大改变，产品同质化下，基于市场的应用创新才是核心。

　　今年OPPO推出的R9提高前置摄像头像素以满足消费者自拍应用需求。电信行业分析师孙燕飚向《第一财经日报》记者表示，未来3年手机上能被消费者感知的创新源在于摄像以及机身结构，而非跨越式的核心技术创新消费者在使用过程中可能难以感知到。

　　在物联网以及云技术上，华为已经完成了基础布局，然而，对于业务而言，面临的困难是如何将技术落实到消费端，形成可供市场接受的终端产品。

　　任正非担心这时候的华为失去战斗力。此前接受新华社采访的时候，他坦然说到华为的弱点：华为公司3年前应该快垮了。为什么？因为大家有钱了，怕苦了。我们往海外派人都派不出去。大家都想在北京买房、陪小孩，都想在好地方待。

　　这次誓师大会，可以看作是任正非此前担忧的回应。“小的智能终端是什么现在摸不清楚，根据个性化的需求来开发，研发人员闭门造车肯定是不行的。”孙燕飚告诉记者。

　　“云化是我们不熟悉的领域，图像虽然我们领先，但海外除德国大规模实践的经验外，在其他国家还没有规模化的成功，还没有建立一支成熟的队伍。”在誓师大会上，任正非说道。

　　全球化纵深

　　“20多年前我们走出国门，是为了身份的证明，我们曾借用二战苏联红军瓦西里·克洛奇科夫的一句口号，‘背后就是莫斯科，我们已无退路’。莫斯科不是我们的，我们根本就没有任何退路。”在誓师大会上，任正非说道。

　　上述华为员工告诉记者，在此次誓师大会之前，华为每年都会派遣一部分研发人员到海外研究所，一般都是在华为工作3年以上的员工，但这样大规模地派遣研发人员到一线市场还是第一次。“这次派遣主要有两方面作用：一是让下面研发人员有上升通道，如果中层领导一直做，下面骨干就会有想法；二是研发人员接近一线需求，华为要怎么带领整个行业往前走，(有必要)让研发人员了解需求，将研发跟市场结合。”

　　16年前，华为曾举行一次誓师大会，当时派遣大批一线销售到海外，他们的使命是在国内市场竞争饱和的情况下，开拓全球市场。16年后，华为所派遣的是企业的“军师”和“大脑”，这次华为需要的是更了解市场需求的创新。

　　“当前华为的一线只具备卖产品并完成交付的能力，缺少解决客户问题、帮助客户商业成功的能力，而研发将士与一线将士们融合，能打造一线所缺和所需的人才和能力，进而获得公司的有效增长和商业成功。”对于派遣这些研发人员所达到的目标，轮值CEO徐直军解释得非常直接。

　　目前，华为在全球建有16所研究中心，分布在俄罗斯、日本、法国等发达国家。

　　从十年前开始，就不断有西方公司的CEO写信给华为的高层，要求支付“天文数字”般的专利费用。在2010年，华为向西方公司支付的专利许可费用达到2.22亿美元，2013年为3亿美元，仅支付给芯片巨头美国高通公司的知识产权费用已经累计接近10亿美元。

　　一位华为的EMT成员向《第一财经日报》记者回忆过去和国外竞争公司“打仗”的情形：“2003年的春节，大年三十我们还在和C公司谈判，那段时间是华为最为艰难的时刻。”

　　2015年，华为以3898件已公布PCT申请专利数量成为PCT申请专利最多的企业。而海外市场也成为华为营收的重要来源。2015年，华为在美洲、欧洲、中东等地总收入已大幅超过国内收入。

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