五粮液高管薪酬调整：被倒逼的改革

　　子公司或为混合所有制开道

　　张明

　　国内白酒巨头五粮液(000858.SZ)，终于在白酒业深度调整棋至中盘之际推出了薪酬体制改革。

　　根据五粮液最新公示的《副职高级管理人员业绩考核暨薪酬管理办法》显示，这份改革方案已经涉及除董事长、总经理之外的所有副职及中下层管理层，其核心薪酬与业绩挂钩，副职薪酬可进逼董事长，中层可超越管理层。

　　就在这份薪酬改革出台前夕，五粮液刚刚交出了近十年来最差“成绩单”。2014年五粮液半年报显示，实现营收116亿元，比去年同期下降近25%，归属于上市公司股东的净利润40亿元，同比下降31%。

　　与最差成绩单相比，五粮液此次遭遇的尴尬还在于最大竞争对手茅台已经在体制改革和营销改革上走到前面，其他白酒企业通过各种营销创新步步紧逼，摆在五粮液集团董事长唐桥桌上的除了如何通过改革提升业绩之外，还有四川省力图通过推行混合所有制提升国企活力的改革设计。

　　在业绩压力最大的时候进行改革推进，五粮液能否把行业危机变为企业良机？刚刚年逾60岁的唐桥急需找到答案。

　　“迟到”的薪酬设计

　　作为国内白酒巨头的五粮液，其薪酬改革一直是业界关注的话题。而此次五粮液围绕副职和中层管理为主要对象的薪酬改革方案则被认为是“迟来”的改革。

　　根据五粮液高管薪酬管理办法公告显示，副职高级管理人员包括：副总经理、财务总监、董事会秘书以及其他副职高级管理人员。

　　据悉，副职高管人员薪酬由基本年薪和绩效年薪组成，公司副职高管人员的年度考核结果与其年度薪酬挂钩。年度考核每年一次，每个会计年度为一个考核期。

　　五粮液表示，董事会薪酬与考核委员会及相关部门根据“民主测评考核得分”和“综合考核得分”确定每位副职高管人员“年度考核得分”。年度考核得分=民主测评考核得分×30%+综合考核得分×70%。副职高管人员年度薪酬=管理者年薪×分配系数。

　　“如果考核能拿到90分以上的高分，副职高管可拿到相当于董事长、总经理年薪80%的薪酬。”一位接近宜宾市国资委[微博]的人士向《中国经营报》表示，此次薪酬激励的对象主要瞄准的是企业副职和中层，意在打破“铁饭碗”，以业绩为导向。

　　事实上，五粮液的薪酬改革此前一直为业界所诟病。就在4年前，茅台的董事长袁仁国年薪为200多万元时，五粮液上市公司董事长年薪却不足10万元。五粮液的解释是五粮液上市公司高管在集团和下级公司都有兼职，他们领取着多份薪酬。

　　2010年底，五粮液启动高层薪酬改革，十余位高管薪酬水平从之前的年薪不足10万元，上调到人均可领得年薪119万元。而最新的五粮液薪酬显示，五粮液上市公司董事长刘中国年薪为210.68万元，总经理陈林则为210.76万元。

　　此后，五粮液开始进行基层员工的薪酬刺激。2012年中报显示，上半年公司应付职工薪酬为15.2亿元，而2013年上半年该费用为3.49亿元，同比增长335%，同比增加11.71亿元。尽管如此，五粮液的基层员工工资仍在同行业中处于中下游水平。

　　2014年5月，唐桥便对外透露，已经成立改革领导小组，将首先推出中层及中层以下的薪酬改革，而针对高层的改革也在酝酿之中。

　　竞争倒逼改革

　　薪酬改革的姗姗来迟也被认为是拖累了五粮液的业绩。特别是2013年白酒市场进入下滑通道之后，五粮液高端白酒价格出现倒挂，经销商库存积压严重，五粮液以大经销商为主的经销体系开始面临严重的挑战。

　　2014年半年度报告显示，公司实现营业收入116.63亿元，同比下降24.85%；实现归属于上市公司股东的净利润40.02亿元，同比下降30.90%。对下滑原因，五粮液认为，“主要系白酒市场持续深度调整所致。”

　　然而同样遭遇白酒深度调整的茅台却在放开经销权、展开电子商务和定制酒发展等方向上做出了多番发展，在广开销售渠道的同时，吸引了部分五粮液经销商的“反叛”。

　　“一直以来五粮液主要依靠大经销商，中层人员大多在执行高层意图，激励机制已经开始严重束缚五粮液的发展。”白酒营销专家梁显彬表示，在白酒调整期，灵活的机制已经关系到企业战略能否顺利调整，从这一角度来说，五粮液的中层薪酬改革多少有些“倒逼”的意味。

　　2014年7月，五粮液基本完成全国七大营销中心的布局，五粮液的打算是依托营销中心做营销服务平台，开展深度分销，并联合部分经销商在条件成熟的情况下组建合资公司，以此来提升五粮液在各个区域的市场占有率。

　　“但与洋河股份等公司实行的深度分销不同，目前五粮液主要采取大经销商制，销售主要通过经销商来推动，因此对渠道的掌控力略显不足。”梁显彬认为，通过营销中心自建渠道，或将增强公司对渠道的影响力，但营销中心等管理层如何激励已经成为决定改革效果的关键。

　　五粮液公司则表示，此次进行的中层薪酬体制改革，将有利于将营销人员的利益与公司利益绑定，进而增强营销中心改革的效果。

　　或为混合所有制开道

　　几乎就在营销中心基本成立，中层薪酬改革尘埃落定之际，一个最新成员“五粮人家”酒，实现了五粮液“1+5+N”产品布局战略规划下的第一款区域产品的顺利上市。

　　据五粮液内部人士透露，这款针对区域的产品就是为了实践五粮液的营销体系改革而生的，其业绩也将与五粮液华中区域的管理层挂钩。将会考虑引进部分经销商联合组建营销公司，实现混合所有制在营销体系上的实践。

　　据唐桥透露，在营销体系上，五粮液设立七大营销中心，并在此基础上设立子公司，进一步贴近市场，增强对市场的反应能力。“营销中心暂时未考虑引入其他资本，但是子公司层面已经考虑引入有渠道能力或有快速市场反应能力的资本参与。”

　　据记者了解，5月初，四川省委省政府就下发《关于深化国资国企改革促进发展的意见》。《意见》提出，力争到2020年，实现国有资本布局不断优化，现代企业制度不断完善，产权多元化取得新突破，国有资产监管体制进一步健全等目标。五粮液等企业被列入国资国企改革的试点企业之一。

　　7月中旬，五粮液子公司四川省宜宾五粮液环保产业公司与新希望六和、宜宾市飞燕投资有限公司合资组建成立四川金五新饲料科技有限公司，分别持股35%、35%和30%，试水混合所有制的饲料项目，即年产50万吨酒糟饲料及配套万头奶牛养殖项目。

　　“不管是试水酒业营销体系还是集团在多元化方向的发展，都需要进行中层的激励。”上述接近宜宾国资委[微博]的人士表示，五粮液希望通过此轮改革推动新一轮的增长，此次的改革可谓恰逢其时。

　　中信建投刚刚结束的对五粮液的调研信息表明，五粮液改革的方向将聚焦三个方面：一是管理体制和股权结构的改革将引导公司从国有绝对控股向混合所有制过渡；二是营销体制的改革：民间消费将成为白酒消费主体，过去粗放的只注重军政团购渠道的营销体制已然过时，精细化营销管理将是未来改革的大方向；三是多元化改革：多元化体现在渠道的多元化和产品的多元化，在渠道上与新渠道深度合作。

　　唐桥也表示，白酒行业要走出调整期仍是一个漫长的过程，能否把危机转化为良机，也要看企业改革的勇气。

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