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　　雷士“去吴长江化”经销商临阵倒戈保饭碗

　　王珍

　　[ 占雷士销量近90%的核心经销商23日参加了惠州临时总部的庆典，意味着大多数雷士经销商在此次风波中“倒戈”，转向支持王冬雷。因为全国有上万经销商、十几万人“靠雷士吃饭” ]

　　一场从外到内的“去吴长江[微博]化”运动，正在风波中的雷士照明(02222.HK，下称“雷士”)展开，这是雷士董事长兼临时CEO王冬雷尽快恢复雷士正常运营之举，但能否彻底“治愈”雷士治理结构上的积弊还待观察。

　　8月23日，惠州雷士照明临时总部正式运营。雷士全国37家运营中心，有31家的老板或总经理参加了当天在惠州举行的“惠州雷士照明临时总部正式运营庆典大会暨全国运营中心大会”。一位核心经销商坦言，双方(指王冬雷和吴长江之间)的问题由法律解决，希望大家维护雷士这块中国照明第一品牌，因为全国有上万经销商、十几万人“靠雷士吃饭”。

　　王冬雷在接受《第一财经日报》记者专访时表示，已有四大运营中心负责人进入雷士临时运营管理委员会，核心经销商与雷士新管理团队一起决策，希望两三周内尽快恢复雷士的正常运营，“必要时我们做好了放弃万州基地的准备”。

　　经销商“易帜”保“饭碗”

　　雷士的核心竞争力在于遍布全国的庞大渠道和专卖店体系。雷士的核心经销商此前都是雷士创始人、原CEO吴长江的“铁杆”，而占雷士销量近90%的核心经销商23日参加了惠州临时总部的庆典，意味着大多数雷士经销商在此次风波中“倒戈”，转向支持王冬雷。

　　上午11点多，在雷士照明光体验中心，王冬雷与四位经销商围坐在一起。王冬雷向本报记者说，来自江苏、天津、深圳和上海运营中心的这四位核心经销商，已进入12人的运营紧急委员会，将与雷士新管理团队一起决策，“从市场销售、产品组织与运输、品牌维护、客户维护等层面共同应对今天的困难”。

　　自8月8日吴长江被雷士董事会罢免CEO职务后，雷士便处于隔裂状态，重庆总部、重庆万州基地处于停工状态，惠州基地的生产也因原材料短缺而受到影响。“今天雷士在惠州基地，恢复组织功能。尽快让雷士恢复正常运营，符合雷士员工、股东、经销商和供应商的最大利益。”王冬雷说。

　　自风波以来，雷士的核心经销商首次正式面对媒体。做了十年雷士生意的雷士天津运营中心负责人李建中[微博]呼吁，希望重庆市政府协助尽快恢复雷士重庆万州基地的生产，“一起维护中国照明第一品牌”。

　　雷士江苏运营中心负责人王晓波也说，目前雷士有上万家经销商、分销商，有十几万人“靠雷士吃饭”，他们每天仍需要付工资、房租。现在如果因为交货出问题，有些客户的订单交不出来，对他们维护客户、自身运营将有大的影响。

　　“因为目前雷士的经营团队，有老的雷士人，也有(德豪润达)派过来的人，需要磨合、沟通，尤其现在广大员工思想被误导。”王晓波透露，“我们对运营流程、中层干部比较熟，希望通过沟通、交流，形成共识，怎么样保住雷士，让雷士发展得更好。在工作中可能有些过程不太顺利，一线衔接有问题的，我们可以协助他们，对雷士恢复正常运营起协助作用。”

　　必要时放弃万州生产基地

　　一位雷士惠州基地的原中层近日告诉本报记者，除了雷士重庆万州基地停工，雷士惠州基地的生产也部分瘫痪。从他发来的雷士惠州工厂的现场照片看，穿着蓝色工服的工人们，坐在生产线上，但是手中没活干，坐在那里“干等”，有的干脆趴在生产线的操作台上休息。

　　“自(风波发生后)第二周起，(惠州工厂)陆续有生产线停工无法生产。因原材料短缺，供应商得不到货款不能及时供应原材料。到每个部门去的德豪润达的人都有2~3个保镖跟着，使得惠州基地人心惶惶，何时复工不得而知”，上述雷士惠州基地原中层说，王冬雷在惠州雷士临时总部设立了订单部，大部分由应届毕业生组成，不了解产品、不懂操作流程。

　　王冬雷坦承，雷士已经出现交货不及时的状况。不过，上海和浙江基地没有受到影响；惠州基地也已经恢复正常，“原材料有一点影响，一部分供应商是吴家的亲戚，配合上有问题。”雷士正在启动原材料供应商的恢复方案，“争取最快解决问题”。

　　“唯一困难的是重庆万州基地”，王冬雷说，万州基地约占雷士产能的四分之一，主要产品是传统光源。“雷士已经启动恢复方案，相信在未来10天左右产品就能恢复正常供应”。

　　至于雷士新的管理团队，王冬雷透露，跟着他创业的肖宇(雷士执行董事)负责雷士制造，“肖宇是制造体系专家，德豪润达最高峰时制造有3.6万人”；熊杰(雷士执行董事)负责人事、法务；曾在雷士、德豪润达任副总裁的徐风云，负责雷士销售；科研由雷士老臣洪晓松负责。“我们解雇的雷士中高层都有依据，他们做了不该做的事”，人数“不超过一半”。

　　王冬雷说，万州基地是吴长江的亲戚和熟人在管，“所以这个基地未来的管理人员会更替，什么时候会正常，取决于当地政府的意志，希望政府能够给予我们支持。当然，我们也有备用方案，必要时我们也做好了放弃万州基地的准备。”

　　未来，雷士总部也存在“回迁”可能。“惠州本来就是雷士的总部，董事会从来未批准过把总部搬到重庆”，王冬雷说，吴长江几年前把雷士总部从惠州搬到重庆，当时没经过董事会批准，也成为上一轮雷士风波的导火索。

　　一位知情者向本报记者透露，8月22日，雷士已向重庆总部的几百名员工发出内部邮件：雷士将解决机票、住宿、子女入学等问题，欢迎重庆总部员工到惠州雷士照明临时总部上班。

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