中石化3个月牵手5小伙伴依托易捷欲变零售大佬--亚商社,亚洲商业通讯社ABNN,传播亚洲新商业趋势

中石化3个月牵手5小伙伴依托易捷欲变零售大佬

2014-08-25 00:00:00 证券日报

　　编者按：据统计，在已公布半年报的商贸零售业上市公司中，近半数企业净利润同比下滑。事实上，这个趋势并非刚刚显现。在电商冲击下，线下零售业可谓是节节下滑。随着移动互联网的崛起，不论是大型线下商城还是小型便利店，纷纷委身于电商企业。就目前的趋势来说，线下零售业已经面临从量变到质变的节点。

　　中石化三个月牵手五个“小伙伴”

　　依托2.3万家易捷店欲变零售业大佬

　　分析师认为，中石化[微博]非油业务尚未被有效挖掘，有望在汽车、生活及互联网领域大展拳脚

　　■本报记者李春莲

　　正在进行混合所有制改革的中石化动作不断，近日，中石化再次宣布与1号店牵手，这是其在近三个月时间以来发展的第五个合作伙伴。

　　此前，中石化易捷已经与大润发、顺丰[微博]快递等企业合作。自从中石化打算在油品销售业务引进民资，推动销售公司从油品供应商向综合服务商转型后，“卖油郎”不断向综合服务商发力。

　　目前，腾讯、新奥能源、复星国际等超过十家公司参与了中石化油品销售业务引进民资的第二轮竞投。申银万国[微博]分析师林开盛表示，中石化加油站渠道得天独厚，但尚未被有效挖掘，有望在汽车、生活及互联网领域大展拳脚。

　　对于与中石化牵手的小伙伴们来说，“即使只能获取较小的市场份额，也将给其带来数十亿元的收入规模。”林开盛表示。

　　中石化牵手1号店

　　 8月21日，中国石化销售有限公司与国内B2C电商企业1号店签订业务框架合作协议。通过此次合作，中国石化[微博]引入首家电子商务合作伙伴，将充分发挥中国石化3万家实体店与1号店电商网络销售优势，为顾客购买商品提供最大的便利，给消费者带来全新的消费体验，是其在电子商务领域探索的重要举措。

　　根据协议，双方将主要在联合采购、O2O（线上与线下联动）业务、电商平台合作、油品销售等领域积极探索开展合作。包括发挥1号店的全球采购平台优势和易捷2.3万家门店规模优势，对部分商品实施联合采购，降低采购成本。

　　此外，还可以在中石化易捷便利店试点开展电商包裹自提与商品二维码销售等O2O业务；探索1号店开设专区销售中石化易捷特色商品；探索双方电商平台的合作，开展交叉营销，促进双方商品销售的提升；中国石化将作为油品供应商，为1号店提供优质油品和供应保障。

　　未来，中国石化的西藏易捷?卓玛泉、宁夏易捷国杞天香牌枸杞等地方特色商品除在易捷便利店销售外，还会在1号店的特色商品销售专区。客户在加油的同时，在中国石化易捷便利店通过手机二维码“扫一扫”功能可选购1号店商品，实现现场下单购买。此外，在1号店线上完成下单购买的顾客，也可在中石化指定加油站点提取货物。双方的合作，通过线上线下互动，将为顾客提供更加便利的购物体验。

　　根据记者此前的调查，中石化易捷便利店销售的饮料、零食等商品均比超市要贵一些，但其与1号店合作后，意味着其所售商品将进行电商化运作，价格也将更被老百姓所接受。

　　有分析师向《证券日报》记者表示，借助1号店的电商销售模式，中石化易捷便利店会越来越接地气，有望获得大的发展。而1号店靠着中石化的近3万家便利店，线上线下紧密结合，业务上也将有大的飞跃。

　　非油业务扩张迅速

　　值得注意的是，中石化非油业务扩张步伐很快。

　　 5月23日，中国石化销售有限公司与中国太平保险集团在北京签订战略合作框架协议，将整合双方各自领域的优势资源为客户提供多元化服务；7月29日，中石化与润泰集团签订业务合作框架协议，联手大润发力推新兴业务发展；8月7日，中石化进军水产业，易捷便利店将向全国消费者提供“易捷?卓玛泉”天然冰川水；8月12日，公司与顺丰速运有限公司签订业务合作框架协议，力推新兴业务服务客户。

　　仅三个多月的时间，中石化已经与五位不同领域的新朋友牵手。引入民资行动可谓如火如荼。

　　中石化6月30日发布的公告称，销售公司重组之后，拟通过增资扩股的方式引入社会和民营资本，目的是通过引入外部资本，完善市场化的运行体制和管理机制，提升企业的创新能力和活力，提高企业的竞争力和可持续发展能力，推动销售公司从油品供应商向综合服务商转型。

　　如今来看，“卖油郎”中石化正在不断向综合服务商发力，改革的速度颇为迅速。截至2013年年底，中石化拥有自营加油（气）站3万多座，拥有约8000万个加油卡持卡客户，国内成品油市场份额超过60%。目前，中国石化开设“易捷”便利店2.3万座，每天为客户提供服务2000万人次。

　　值得注意的是，中石化接下来还将与更多的小伙伴继续合作。目前，在中石化油品销售业务引入民资的第二轮竞投中出现了华夏基金[微博]、嘉实基金、工商银行等多家金融机构。此外，还有腾讯、中国人寿、新奥能源、复星国际等超过十家公司入围。

　　上述分析师称，中石化有望在今年年底完成此次引资事宜。与上述小伙伴合作大力发展非油业务或是为油品销售业务引资进行铺垫。