万科如何放权一线：毛大庆“被离职”传言背后

　　张晓玲

　　6月22日晚，万科集团北京总经理毛大庆再次被传职位变动。消息称，毛大庆将被“逼走”。23日，万科方面对21世纪经济报道记者称，毛大庆职位并未有任何变动。

　　万科知情人士称，高调、多言的毛大庆性格其实与王石[微博]类似，而以他这种性格在万科的存在，很大程度上是万科08年之后对一线公司放权的结果。“卷地风来忽吹散，望湖楼下水如天。”6月23日凌晨，万科北京公司总经理毛大庆微信引用苏轼的《六月二十七日望湖楼醉书》，为其身陷离职风波进行澄清并称，刚从中关村创业街和同事们研究完创新商业模式出来。

　　007行动和放权一线

　　这是最近几个月来毛大庆第二次“被离职”。不久前在毛大庆发表楼市周期性下行的言论后，也有消息称万科杭州总经理刘肖将接替毛大庆。

　　彼时万科总部否认了这一点。万科总裁郁亮还在第一时间力挺毛大庆，称其观点代表了万科内部风险提示的那一派。

　　接近万科的观察人士指，这显示出，作为万科多个高级副总裁之一，毛大庆在万科确实表现特殊。尽管万科已经建立严格的新闻发言人制度，毛大庆因其性格和文采，似乎成为公司“第二发言人”。

　　万科对于毛大庆的偏爱，可从王石新书《大道当然》中略窥一二。据书中所述，毛大庆是万科2008年之后“007 行动”引入的重要职业经理人，007――寓意网罗有国际化视野的跨国社会精英，是万科为转型所进行的人才储备动作。

　　2009年下半年，毛大庆正式履新万科。这样，前后用了两年的时间，万科才把毛大庆“挖”到手。同时加盟北京万科的，还有原远洋地产市场部总经理肖劲，他与毛大庆是大学同学。

　　对毛大庆的“偏爱”，深层原因是万科对一线经理人的放权，这始于2008年。自那时，万科开启了一系列的业务和管理转型，耗3000亿搭建管理平台。其中一个最大的变化是，“自2008之后，万科就开始充分放权一线。”万科内部人士说。

　　在接受21世纪经济报道记者专访时，郁亮曾详细描述过万科的放权：万科的战略纵深，意味着有更大的腾挪空间。一般企业进入二三线城市是散点式发展，万科则是围绕大都市圈、高铁沿线发展。像北京区域，万科现在进入了香河、唐山、秦皇岛等地。

　　为了适应这种战略纵深，万科在总部、区域、一线三层架构基础上，把区域管理人员缩小至20人左右，定位成帮忙、总顾问、教练的角色，区域变小；然后在总部推出“180计划”，从280人减到180人，还进行了业务部门整合，把买地、融资、营销业务合并在一个部门，把工程、采购、成本放在一起，有问题放权他们自己协调。

　　而总部对于一线的管控，仅剩下买地决策、财务把控和业绩考核，项目定价权也下放给一线。总部只要求项目开盘后一个月内卖出60%，但一线项目往往自己会要求开盘当周甚至当日达到60%的销售率，一线公司做好之后有真金白银的奖励。

　　毛大庆的高调，正是万科对一线充分放权的外在表现，万科北京公司正是在这样的背景下迅速发展起来。数据显示，自2009年开始，毛大庆领导下的北京万科数次在房山区域拿地，至今斥资超百亿；2010年，北京万科首次拿下北京市场销冠；5年间，万科北京销售额已连续三年超百亿。

　　毛大庆在京城和业内深厚的人脉关系帮了万科很大的忙。接近北京万科的人士称，房山拿地是基于毛大庆与当地政府的关系，而在大兴，北京万科可以以底价拿地，远低于后来在相邻位置高价拿地的恒大；在房山和通州台湖区域，万科土地储备几乎占到全部房企土地储备的一半。

　　而万科在北京与中粮、五矿、金隅、京投等央企、国企的合纵连横，更显示了万科在毛大庆和肖劲主理下的强劲上升势头，以及对政府关系和资管整合的熟练把控。

　　北京“试验场”

　　北京，一度俨然万科第二总部。毛大庆目前主管万科北京区域，包括天津、河北等，以及负责集团商业地产业务，另外在物流地产、产业地产以及互联网化方面，北京公司也独领风骚；在商业模式上，北京公司也开始进行轻资产的尝试和转型。

　　外界将万科新一阶段策略，视为在城市发展中找到自己的机会，为城市发展做配套服务。借此，万科近年来强势进入商业地产领域，并致力于养老地产、旅游地产、物流地产的研究和开发。

　　毛大庆也认为，万科要做一个“生态系统”，养老地产、物流仓储业、商业地产等就是整个生态系统里的草坪、小树。

　　近半年，北京试验场动作频频。2013年底，北京万科在昌平开业了第一家购物中心――北京万科金隅广场，毛大庆第一次详解万科商业轻资产运营；5月16日，万科借签河北廊坊项目宣布进军物流地产，将仿效美国工业物流地产巨头普洛斯，为物流植入金融，引入基金；6月5日，万科宣布与百度[微博]合作，百度将为万科的商业系列带来“定位引擎、大数据、营销工具”三类核心技术。

　　北京公司的高调是否招来了万科其他一线公司的妒忌？万科内部人士认为，这种可能性不是没有，但意义不大。因为业务创新并不是针对北京，其他一线公司也可以做。

　　目前，在集团层面，万科已经成立了合伙人持股计划；在项目层面，万科推出了项目跟投机制。公司架构进一步倾向扁平。

　　“万科聪明的话现在肯定不会放走毛大庆。”深圳一地产业内人士评论说。

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