编者按：业界普遍认为，白酒行业粗放式高速发展的“黄金十年”已过去，企业纷纷转型谋出路，而在转型期间，白酒企业也品尝到了久违的苦涩，其中，洋河股份便是体会转型苦涩最为深切的企业之一。数据显示，2013年洋河股份净利润同比下滑18.72%，而2014年一季度净利润下滑幅度为15.06%。昔日位居“茅五洋”之列的洋河股份为何陷入业绩困局？中国网消费频道进行了系列采访。

　　中国网财经6月24日讯(记者 沐溪)在白酒行业高端消费遇阻、普通消费迟迟没打开局面的大背景下，国内白酒企业纷纷拓展线上渠道、拥抱电商，希望通过借助互联网的力量，实现销售渠道的突破与销量的增长。洋河股份同样也不例外，甚至步伐还走在业界前列。该公司在2013年11月就推出了名为“洋河1号”APP，希望借助手机客户端，拓宽营销渠道。而中国网消费频道记者调查发现，该款APP的线上酒品售价和渠道优势并未达到该公司宣称得那么优势鲜明。白酒营销专家肖竹青对此评论称，“洋河1号”APP对洋河当前的业绩和效益帮助不大，或为噱头。

　　“洋河1号”APP线上酒品售价优势何在？

　　洋河股份董秘丛学年在今年5月20日召开的股东大会上表示，公司O2O项目“洋河1号”去年在南京试点，今年4月28日已完成省内重点城市上线，覆盖率达到95%，原计划于6月开始省内布局。目前运营情况达到了预期，线上下单的数量在增加。同时，原定于年底在全国范围内上线的计划也将提前，年底前省外重点城市上线将基本到位。公司董事长张雨柏则对外宣称，该公司今年一季度电商销售收入1个多亿。

　　中国网消费频道记者搜索天猫[微博]的苏酒集团旗舰店发现，42度海之蓝比“洋河1号”APP价格低39元，42度天之蓝比“洋河1号”APP价格低88元。相比之下，“洋河1号”APP显然没有价格优势。

　　洋河内部人士接受中国网消费频道记者电话采访时表示，最近天猫旗舰店有促销，天猫商城在全线促销，洋河响应天猫的促销，所以天猫旗舰店价格比较低。而且天猫旗舰店虽然和APP都是线上的销售模式，但销售的产品不同，天猫旗舰店销售的是375ml的海之蓝、天之蓝、梦之蓝产品，APP销售的是400ml的产品，两个渠道产品和规格都不同，不存在价格的抗衡。

　　白酒营销专家肖竹青表示，网上价格低会伤害传统渠道的积极性，如果一种产品两个价格就会互相伤害，没有价差经销商就没有动力。

　　“洋河1号”APP物流配送体验差强人意

　　记者注意到，曾有媒体报道，其于5月19日16:07左右在南京通过“洋河1号”APP下单订购了一瓶“洋河蓝优”，定价38元/瓶。约30分钟后，客服人员称由于蓝优市场配货不足，询问能否延迟配送时间。经协商，客服表示争取联系配送人员17：30左右完成配送。到了约定时间，配送人员再次致电表示无法按照既定时间配送。最终双方由于在送货时间上未能达成一致，该订单取消。一个半小时的沟通后，因终端配送人员数量不足订单最终取消，这与此前洋河宣称的“在南京市场只需要30分钟就能完成送达”相去甚远。

　　洋河内部人士接受中国网消费频道记者采访时表示，江苏省内洋河的实体店很多，之所以说能做到半小时之内送达，因为其网点特别多，下单后可以让离客人最近的经销商送货，人员是绝对不存在问题的，“洋河1号”APP今年上半年推广到了江苏省内，省内的订单半个小时都可以送达。

　　肖竹青坦言，“洋河1号”APP对洋河当前的业绩和效益帮助不大，概念大于实际，是用噱头来吸引眼球。他认为，在线上买酒的消费习惯没有养成，真正喝酒的人是60后和70后，现在上网的人基本上是80后、90后和00后，所以上网的人群不是喝白酒的主力人群，购买力也是有限的。“现在白酒行业线上的销量占总销量的1%都不到”，他对线上的白酒销售模式并不认同。(中国网财经中心)

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