楼市下行成定局中原地产被开发商拖佣近30亿

　　柳九邦

　　[ “事实上，现在一些销售额上千亿的房企的资金链都已经出现了绷紧的情况，很多开发商更愿意用房子抵佣金。” ]

　　楼市持续低迷，房地产行业末端的中介行业已唇亡齿寒。日前，中原集团研究中心对未来楼市走向给出了极其悲观的预测――价格下行成定局，成交复苏无时间表。

　　中原地产华南区总裁李耀智公开表示，目前，开发商拖欠中原集团的代理佣金总额已接近30亿元。“这不是一个健康发展的行业应该有的表现。”他称。

　　不久前，中原集团创始人、董事施永青也表示，中原集团在内地累计的应收账款已升至20多亿元。

　　“两个数字确实有一些差异，30亿的说法包括此前的一些坏账。”中原集团主席黎明楷昨日对《第一财经日报》记者表示，“去年我们的销售额增长得很快，帮开发商卖了很多房子，所以导致了今年应收账款上升得比较多，不能就此认为我们的应收账款出现急剧恶化。”

　　黎明楷表示：“在行业内，开发商拖欠佣金的情况一直比较普遍，不是今年才有的现象。此外，我们认为今年银根会比较紧，已经在催款方面有比较大的力度。”

　　另据国内排名前三的一家代理机构内部人士透露，目前不仅开发商拖欠代理机构佣金成为一个普遍现象，还有不少开发商用房子抵扣佣金。“事实上，现在一些销售额上千亿的房企的资金链都已经出现了绷紧的情况，很多开发商更愿意用房子抵佣金。”

　　世联地产[微博](002285.SZ)董事长陈劲松表示：“此时佣金拖欠的开发商就是倒闭的先兆。”有消息称，陷入倒闭风波的光耀地产的部分楼盘就是由中原地产代理的。

　　“但是，中原被拖欠30亿佣金，个人觉得有些不可思议。”上述代理机构人士称，如果以平均1%~2%的提点折算，30亿佣金涉及的房源总价高达1500亿~3000亿元。

　　据中原集团发布的数据，中原集团目前在内地34个城市设立了直属分公司。2013年，中原地产在内地一手代理的项目近3000个，全年累计销售额达3304亿元，累计促成成交面积达4405万平方米。

　　一位业内人士告诉记者，从房源成交到客户申请房贷再到银行放贷，这个过程一般需要2~3个月，加上开发商内部的审批流程，通常的结佣周期在3~6个月，“但超过6个月就肯定有问题了，要么是开发商支付能力有问题，要么就是开发商的态度问题了。”

　　“同行被拖佣的情况我们不是很清楚，但和我们合作的开发商基本不拖欠我们的佣金。” 昨日，德佑地产副总经理刘伍洋对本报记者称。

　　“我们的主战场在上海，没有向外铺开，就我们公司的情况来说，被拖拥的现象只能算个案。”德佑地产新房销售区域总监陈杰表示，“同时，也要看怎么定义拖佣的概念以及认真分析被拖佣的原因。例如，现在个人抵押贷款批下来的速度很慢，这就会拉长结算佣金的周期，个人认为，这种情况不能算拖佣。”

　　据陈杰介绍，目前就上海的情况来看，还没有出现大开发商拖欠中介巨额佣金的情况，一些小开发商的楼盘可能有这种情况。“不过，在上一轮楼市低迷期，上海也出现过大牌开发商拖欠中介佣金的情况，但主要原因还是开发商内部人士调整过于频繁。有时候批一个佣金需要开发商内部十几个人签字。”

　　值得注意的是，部分中介代理为了保持与开发商的合作关系，在被拖欠佣金后往往只能“打碎牙往肚里吞”，尽量以自有资金“扛”到开发商有钱为止。此外，代理企业为获得独家代理资格，还往往要向开发商支付“诚意金”，据悉，大型代理公司预付给开发商的“诚意金”可能超过亿元。

　　“如果在这个过程中，中介代理自身的资金链出现问题，那就是面临‘生死存亡’的事情了。”一位业内人士如是说。

　　另据《第一财经日报》记者了解，目前，随着楼市的进一步下滑，已经有部分代理机构开始帮开发商“包销”，即代理机构以一个较低的价格从开发商处整购入房源，然后由代理机构自负盈亏地销售。

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