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　　哪怕在2008年公司出现资金危机时也宣称不降价的绿城集团，却在大股东刚刚易主半个多月后宣布以向老业主发放购房卡的形式打折。

　　从6月10日开始，绿城集团将在全国范围内向每户老业主发放总额为20万元的购房卡，这批购房优惠总额有望达到300亿元。

　　据《第一财经日报》记者了解到的信息，绿城集团在今年5月已开始酝酿此次活动，公司董事局主席宋卫平在5月份的集团月度经营会议上正式在内部宣布该计划。

　　迟到的打折

　　消息人士称，此前，这一活动准备在6月1日左右推出，之后延迟到6月10日。

　　一份《绿城集团二十周年老客户感恩回馈年活动》方案材料显示：绿城将于2014年6月10日～2015年6月1日，举办老客户感恩回馈活动，将惠及15万户业主。以此计算，绿城集团一共将发放出价值超300亿元的购房卡。

　　具体操作方式为，向每户绿城老业主发放总价20万元面值的优居优享卡，采用套票形式，每套包括3张5万元、1张3万元、1张2万元面值的优惠券，10年以上的绿城业主可增发1套。

　　可以获得优居优享卡的业主，包括了已交付项目和在售项目的业主。由于不少老业主拥有多套绿城物业，他们也会同时收到多套优居优享卡。该卡不记名，意味着绿城老业主可将其转让。

　　方案中提到，购房卡在不同项目、不同物业类型和不同房源中可使用的优惠程度不同，具体以各项目单位的最终解释为准。

　　“打折是宋卫平的主意，不是孙宏斌的意思。”消息人士透露，在融创中国董事长孙宏斌入主绿城之前，绿城集团早有打折之意。

　　这一打折的大背景是，虽然绿城完成了今年第一季度的经营指标，但第二季度销售已明显放缓，长三角不少地区如温州、台州的销售明显萎缩，4、5月份的销售遭遇严峻挑战。

　　绿城集团最新公布的数据显示，5月份公司共取得销售1486套，总销售面积约24万平方米，当月销售金额约为人民币55亿元，均价23000元/平方米。4月份绿城集团共销售1383套，销售金额约54亿元人民币，按月减少20.6%，销售均价2.21万元/平方米，低于3月份的2.43万元/平方米。

　　按绿城集团在3月24日全年业绩会上宣布的650亿元销售目标计算，前五个月公司完成了年目标的33.38%。

　　打折范围不断扩容

　　《第一财经日报》记者了解到，目前已确定参加该活动的包括绿城集团42个城市的85个项目。

　　在这份方案中，由融创中国操盘的绿城・西溪融庄和绿城・之江壹号两个项目也赫然在列。有绿城集团内部人士称，这两个项目是因为绿城集团同样持有股份，所以也将其计算在内。

　　同时，参与的项目还在扩容中。上海融绿公司的一位人士对记者称，他们正在抓紧制定计划，想加入到打折的行列中，作为一个新的项目，可以“收券”不“送券”。

　　不过，这些购房券的具体使用细则尚未出台。绿城集团内部人士称，要等全部项目报上来之后才能最终确定购房券的使用办法。据记者了解，在大部分项目购一套房只能使用一张购房券，但对于总价较高的房子，也有可能放宽使用限制。事实上，对于绿城集团旗下总价动辄千万的一套房子来说，5万甚至10万的打折券，不过是杯水车薪。以一套总价1000万的房子计算，就算20万的购房券都用上，也仅相当于打9.8折，降价力度并不明显。

　　克而瑞的统计数据显示，全国24个典型城市5月份新建商品住宅共成交1343万平方米，环比减少9%，同比减少24%。

　　全国24个典型城市，前5月共成交7038万平方米，同比减少1623万平方米，降幅达19%，5月整体市场依旧没有明显起色。

　　不过，由于万科、保利等龙头企业加大降价促销的力度，销售额出现企稳回升的势头，但以合生创展为代表的中小型房企由于价格调整策略缓慢，导致销售额持续下滑，完成全年目标几无可能。

　　以万科为例，继北京住总万科橙于3月率先降价后，其位于广州的万科欧泊、万科金色家园均出现价格松动。

　　这或许是绿城集团加入降价行列的原因，“这是明智的选择。”业内人士称，虽然打折力度不大，但表现了一个姿态。

　　颇有意味的是，在此前的融创中国业绩会上，孙宏斌强调：“我们没有降价的理由。”就在前不久融创入股绿城的新闻发布会上，孙宏斌也称，绿城产品好，不用打折。

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