宿命轮回

　　几经沉浮、几番起落的孙宏斌；带有理想主义色彩的偏执狂宋卫平――两个惺惺相惜、优势互补的男人，如何开启人生的新篇章？

　　东地产  报道

　　5月23日下午，杭州，黄龙饭店水晶宫。

　　凡在业内小有影响力的房地产、财经媒体悉数到场，从上海、苏州、无锡、北京、重庆等地搭乘大巴乃至飞机前来，就为了这一场3小时的发布会。

　　一切似乎都值得被以视频、图片和文字的形式记录，就连主席台上的名牌，也让记者们轮番拍了好一阵。

　　发布会的主角，宋卫平和孙宏斌，有着完全相反的风格。

　　眯着细长眼睛的宋卫平说话时仿佛闭着眼睛在思索，语速缓慢、语调平稳，对提问的回答更像是对个人情怀的一种抒发，深情而具情绪煽动性，时不时引发在座记者的鼓掌叫好。

　　瞪着一双大眼睛、五官轮廓鲜明，外表十分“正气”的孙宏斌，说起话来却不像他长得那么“气势磅礴”，极快的语速、浓重的口音、甚至偶尔结巴，时不时冒出简单却犀利的精彩语句，一次次把现场听众逗得哄堂大笑。

　　这可能是近几年来，中国房地产行业内发生的最精彩的剧情。

　　这不是传奇企业家交班的悲情故事。

　　这是宋卫平和孙宏斌人生中，分开上演的两场新戏。帷幕，才刚刚拉开。

　　宋卫平：宿命 

　　现场速写：“永远退不出绿城”

　　天蝎座尽管容易因一个执念而一意孤行，却又是聪明而颇具谋略的，身居高位者尤甚。所以宋卫平当然没有退出，更不会输。

　　和其他房企高管在召开财务有关发布会时的严肃拘谨，以及记者的犀利质问不同，融创绿城股权收购的发布会带有明显的“宋氏风格”，甚至可以说完全在宋卫平的掌控中――这是一场宋卫平个人观点的发布会。

　　在这场发布会上，宋卫平通过回答提问，成功地为过去、现在和未来定性：

　　过去，强调为产品骄傲，感激员工和业主的支持，从理性和感性角度均为他在“绿城”的掌舵生涯划上了一个完美的句点。

　　“(苏州桃花源)是你们苏州的骄傲，杭州人到苏州造了一些最好的苏州的房子，融创和绿城也不用分，苏杭本来一起都是天堂，是最好的房子，最好的中式苏州园林的那些房子是由天津人、由浙江人到苏州那么好的房子去造出来，我们一定把这样的好房子在全国、全球甚至在月亮上面我们去造。这个苏州房子是不是苏州最好的房子，你是比较有发言权的？是不是？”

　　“不是退出，退不出的，我很想退出，但是不能够退出，为什么不能退出，我欠业主好大好大的情。没有他们的信任和支持是没有绿城的，没有那些员工的员工也不会有绿城……我今天再次声明我不退出绿城，因为我已经退不出绿城了，绿城前面20年是割不断的，绿城是我这些同事们一起打造的，永远退不出来，所以不要讲这么悲哀的话题，我和客户们永远在一起，生生死死。

　　现在，力挺孙宏斌，表示企业尽管交给融创，但团队不变，减少外界对品牌贬值的疑虑。

　　“因为作为一个有智慧的，哪怕是一般60分聪明的一个商人，他当然应该知道怎么样对待他的客户，教都不用教，这个问题对老孙的担忧和担心是没有必要的，他要在江湖上混下去，他要对得起融创的客户、绿城的客户、天下所有人，这个不用怀疑的。”

　　“绿城设计里面两千多个建筑师还有结构师里面，他们选择了一批最优秀的人作为他们的合作，我相信这批设计师们的本事和能力，可以整体上提升他们的设计水平，融创以前的房子不是融创自己不努力，是融创没有找到更好的战略合作资源，这个问题在跟绿城有兄弟般的友谊之后，我相信我们毫无保留跟融创互通有无。”

　　未来，将继续发展的“蓝城”代建、养老、农业等非上市业务，宣传自身理念，为这些业务的扩张打下基础。

　　“我们在今年的秋天，我们第一个养老产品在乌镇开业的时候，各位去看一下，原本是绿城的，以后也可能是绿城，也暂时也叫蓝城，是一个新的模式，是非常好的，从营造到运营到护理，都将达到中国第一流的产品，欢迎大家去乌镇，你们愿意去，明天我就可以组织和安排你们去看看那个产品，真的很靠谱，谢谢大家。”

　　“我相信我花了20年时间，把中国的房产品从普通的一般的第三世界的营造，把它变成世界一流的营造，我做到了，我肯定做到这一点，你们如果要想继续提问的话，帮我鼓个掌，好吧。后面的事情等我做成了，你们再给鼓掌，三五年之内，我们的绿城建设会继续发展，我们绿城养老，养老在社区里面的应用和居家养老里面的应用一定会做到世界水平，并有10万、20万人的受众，我相信包括在农业在内，也可以进行有些根本性变革的可能性。我努力，我一定努力！”

　　未来展望：理性的选择

　　在大多文字工作者看来，宋卫平就像是一类中国房地产人物的代表，一个时代的符号，一个感性而文艺的标志。

　　对他个人经历的感叹，对他用词和语句的剖析，对他每一个动作细致入微的描写――在悲情的渲染中，作者和读者得到了共鸣和情感升华。

　　宋卫平的选择真是迫于现实的悲剧吗？

　　并非如此。宋卫平只是根据个人喜好和对未来的预判，主动选择了“转型”。

　　转型并非没有准备：代建业务早已发展得风生水起，第一个养老地产项目也即将推出。

　　转型更是顺应了房地产行业目前的发展趋势：市场趋向理性，专业的服务型企业机会增多，单个领域细分加剧，轻资产运营更被看好。

　　以代建业务为例，其中的项目代建，就是与已经取得土地证的企业对接，由合作方承担全部或部分资金，绿城建设承担开发任务，通过管理和品牌输出，为已获得项目的委托方提供房地产全过程的管理。

　　绿城建设负责包括项目前期管理、规划设计管理、工程营造管理、成本管理、营销管理、竣工交付管理等开发环节的全过程管理。绿城建设根据合同约定在受托管理项目使用绿城品牌。履行项目委托开发管理职责和义务，根据合同的约定或委托方的授权行使项目日常经营管理权，努力实现项目管理各项目标，取得合同约定的收益。

　　这样的模式，是擅长造房子和服务客户，却不擅长管钱和打理政府关系的宋卫平“扬长避短”的最佳路径。

　　对于宋卫平来说，资金风险没有了，能一心一意造好房子，发挥品质优势了；对于委托方来说，绿城的专业队伍提高了开发效率，最终产品能获得“绿城”品牌的溢价。

　　不过，一位大型房企工程管理人士告诉《东地产》，绿城全产业链的代建模式利润率会高于普通施工建设单位，但若要扩大规模，瓶颈在于人才。“即便有足够的管理人才能跟上，也没有足够的优秀施工队伍，项目质量一旦出现问题反而会影响品牌。”

　　孙宏斌：轮回 

　　现场速写：谨慎下的野心

　　太多“激进”“个性鲜明”的描述，让孙宏斌听上去并不像是保守而理性的处女座。

　　但宋卫平的一句“老孙这人别看他有个性，他非常讲道理”，还是把孙宏斌讲究“逻辑性”的处女座特质暴露无遗。

　　或许是当年在联想揽权过多，吃过金牛座老板柳传志的亏――互为对宫的固定星座金牛和天蝎，对于掌控权的要求均不容小觑――孙宏斌在发布会上极少透露对公司运营的看法，更多地是表达对宋卫平的服从和绿城品质的赞美。

　　“绿城是中国第一品牌，品质高端，在好的产品上一定是中国的第一品牌，就像九龙仓吴主席说的‘至尊品牌’，宋总已经把这个品牌带到一个非常高的高度。”

　　“我想最主要你得有资格做这个事，得宋总看得上，所以我觉得这件事情最主要是宋总能选择我们。在上海这个平台上，宋总得了我很大的信任。所以我想可能这种信任、这种托付，这可能是我一生中最大的成就了。”

　　“绿城永远是宋卫平的绿城，宋总是这个企业的领袖，是这个企业的旗帜，他也是中国在高端品质地产这块的旗帜。”

　　“都是宋总的人，我也是宋总的人。”

　　“我就听宋总的，宋总说怎么干就怎么干吧。”

　　“上次是绿城跟融创合作成立一个公司，这次是融创加盟绿城，因为过去两年里面我一直是绿城的中层干部，一直管着上海那一块，这次是提拔 ，主要是花钱提拔了，绿城还是绿城，绿城所有的一切都不太有变化，是我们加盟，是融创加盟绿城是准确的。”

　　尽管孙宏斌所有的回答都简短而小心翼翼，但从中还是能看出他的野心和自信。

　　“我的问题是你觉得我们现在不如它(万科)吗？”

　　“九龙仓等着分钱就是了。”

　　“我们这个合作最大的受益者其实是九龙仓，我在努力的干活，最后收益有九龙仓一半，所以九龙仓是最大的受益者。”

　　宋卫平偶尔透露出来“我跟他最大矛盾，他要扩张，他说广东也要去，福建也要去，我一听就傻了”，更是证明了原本那个“充满激情”的孙宏斌仍在。

　　“隐忍”和“低调”――或许是在人生道路上两次“栽跟头”的孙宏斌学会的最实用的技能。

　　未来展望：前路漫漫

　　孙宏斌和融创花了花费了63亿港元，买到了什么？

　　纯粹从收购的项目、土地价值等角度讲，绿城目前土地储备超过3889万平方米，其中11%位于杭州大本营，33%位于杭州以外的浙江地区，5.4%位于上海，27%位于环渤海区域。

　　除了融创进入的北京、天津、上海、重庆和杭州外，绿城有布局的主要区域和城市还包括海南、南京、长沙、青岛、大连等。

　　这对于原本以“城市深耕”为主要策略的孙宏斌来说是一个挑战。“会有问题的，问题会很大，是特别难管的，这是个挑战。”

　　有关未来进入的城市如何分配，孙宏斌表示有三个原则，第一个原则就是在各自优势区域各自发展，比如融创肯定会退出浙江和山东，绿城不进入重庆；第二个原则是在一线城市合起来做，比如北京、上海等。第三个原则，在深圳、广州、厦门、福州、南京等南方城市，均以绿城为主做，融创入股。

　　同时，正如孙宏斌自己所说的，更为值钱的是“绿城”这一品牌的价值。“其实大家都知道绿城的品牌价值就值200亿，我们这次交易的价值相当于200亿，相当于我们就买了一个品牌，土地跟房子都白送了。”

　　在宋卫平的精心维护下，“绿城”作为一个代表着“品质”和“高端”的品牌，一直维持着最良好的口碑，相比仁恒、星河湾、方兴等开发商，规模和分布范围也最大。

　　一方面，打上“绿城”标志的项目都能获得高品牌溢价；另一方面，在如今的市场情况下，想培育出和绿城一样的品牌，可以说几乎“不可能”。

　　绿城诞生，恰是在中国房地产高速发展的前十年：周转可以缓慢，地价占用的资金成本不高，政策环境相对宽松。绿城可以有足够的时间去做出高品质的产品，同时也有足够的客户群作为购买力。

　　纵观目前的房地产市场，选择完全走高端路线的开发商少之又少，能把高端作出规模的几乎没有，只有少数的外资开发商和央企能“扛得起”高端项目缓慢的周转速度。

　　从这一角度来看，孙宏斌的花销完全值得，惟一的挑战是未来能否维护好这个品牌。

　　从宋卫平的话来看，绿城原有的团队和人员还是会一如既往地呆在绿城，团队不会有所改变，因此品质不会有变化。

　　“反正是绿城造的房子，不管以前造的，现在造的，将来造的，我全部负责任。”宋卫平的发言，以及本人并未卖光股权，也是给绿城员工和“绿粉”吃了一粒定心丸。

　　不过，随着“蓝城”代建、养老等业务逐步发展壮大，宋卫平精力必定会被分散，而对于人才也会有所需求。届时，孙宏斌需要更注重品质把控，并且稳住原有团队――对他的考验才刚刚开始。(东地产 傅一辰  报道)

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