张志伟

　　当国内乳企盯着奶源的时候，作为进口奶源坚守者的圣元国际(NASDAQ:SYUT)，却把目光放在了渠道上。

　　昨日下午，圣元国际宣布，将海南国健高科技乳业有限公司(下称“海南国健”)的“迪唯恩”纳入其重要奶粉品牌体系，并于今年下半年推出新产品。

　　这也是继去年底收购育婴博士后，圣元国际在婴童渠道上的又一大手笔。圣元国际集团董事长兼首席执行官张亮告诉《第一财经日报》记者，新产品的奶源、研发、生产、品控等环节均将由圣元国际兼管负责，市场营销则由海南国健负责。

　　经过前十年的一轮抢跑赛，如今乳业进入了淘汰赛。北京志起未来营销咨询有限公司董事长李志起认为，“当乳业进入2.0时代，意味着胜者为王，乳企靠的就是资源、资本和市场能力。”

　　海南国健所属的国健集团，在十多年来就是以销售运作见长，在海南拥有50家婴童连锁店，并在全国有5000多家经销商，而在海南和长江流域的渠道资源更是圣元所看重的。

　　“通过行业内外的一系列并购案，我们会发现，除了产品、资本等硬件资源，并购后的整合效果还取决于各自的文化基因，对于圣元和迪唯恩的联姻而言，后者的经销商团队如果能有效融入到圣元旗下，将会实现强强联合。”李志起说。

　　在乳业整合浪潮中，面对伊利、光明等不断攻城拔寨，圣元显然也坐不住了。去年11月，圣元国际收购育婴博士品牌及其运营公司上海婴博营养食品有限公司，并计划2016年实现育婴博士在香港独立上市。

　　东方艾格乳业首席分析师陈渝向本报记者称，“经历过辉煌的圣元，如今并不想坐等其他企业来吞并，而是通过渠道整合来完善南北布局，并以兼并收购的方式来做大自己，提升市场份额。”

　　工信部此前发布的《推动婴幼儿配方乳粉行业企业兼并重组工作方案》(报批稿)中称，前十家国内品牌企业行业集中度将提至65%，原有127家配方乳粉企业总数减少40家左右，只保留87家；2015年将我国婴幼儿配方奶粉生产企业降至80家，2018年后降至50家，行业集中度提高到70%以上。

　　根据国家统计局发布的数据，2013年婴幼儿乳粉生产企业为128家，前15家主流品牌的产量约占行业总产量的70%以上。

　　张亮表示，经过风风雨雨之后，未来只有几家具备产品、资源和实力的企业生存下来，但不管行业形势如何变化，目前离不开两条主线：自建奶源和走出去。

　　今年1月初，圣元国际在法国的工厂破土动工，计划于2015年下半年投产，将年产10万吨乳清蛋白粉。

　　中国乳制品工业协会理事长刘美菊表示，受制于耕地红线以及其他条件，除了在国内建设自有牧场外，走出去建设奶源也算是“自建奶源”。

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