据TechTarget日前报道，美国飞康软件公司（FalconStor）CEO Gary Quinn接受专访，披露公司新战略计划。 

Gary Quinn可谓肩负了一项艰苦的工作，他去年七月从飞康软件首席运营官晋升，成为新任CEO。在成为CEO的九个月后，Quinn表示该公司有一个明确的战略计划，围绕优化备份和重复数据删除、网络存储服务(NSS)以及连续数据保护（CDP）产品展开。

Quinn在TechTarget的记者采访中，谈到了技术路线图、与全闪存阵列供应商Violin Memory的合作开发协议以及其使FalconStor扭转乾坤的战略。

 

美国飞康软件公司（FalconStor）CEO Gary Quinn

 

扭转FalconStor现状的整体战略是什么？

Gary Quinn：去年7月，当我受邀成为CEO时，我们对公司进行了一次彻底的盘点，包括技术方面以及经营销售方面。我们明定应仅专注于企业级用户。我们曾一度致力于开发中小企业（SMB）的恢复设备，但业已中断。因此可以说，我们百分之百专注于企业级用户。

大体上，我们采用FalconStor的技术并将其嵌入到服务提供商产品中以及某些厂商的阵列上。举个例子，我们正在与Violin Memory合作开发一项数据保护产品。

我们基本剥离了不在核心业务内的技术，也放弃进军那些业绩表现不佳的市场和地区。

我们还考虑了总务及管理费用——重新招标合同、服务等。也考虑了需要采购的每件事物。 

那么现在产品路线图看起来如何？

Quinn:我希望通过一系列举措使公司再度振兴。其中一项是恢复提供技术支持工程，为此我们进行了一次90天的发布周期。这并不是说用户每90天就要升级一次，而是想借此机会让他们了解到FalconStor的技术支持工程已重新运转，并且有能力继续提供良好的年度维修服务，让用户物有所值。

我们在2月发布了NSS和CDP 7.6。可能将在5月左右发布7.7版本并在90天后发表7.8版本。这是为了使大量产品迅速更新，并增加用户需要的新功能，以展示FalconStor仍然有创新和提供技术支持的能力。

我们在2月还推出了优化备份和重复数据删除8.0版本，为此我们打造了迷你站点falconstor.com/befree。我们努力实现这一切，并坚信FalconStor的产品组合能够让客户从厂商锁定、专有解决方案、技术和采购技术的僵化模式中解放出来。

 

前任CEO Jim McNiel在位时，谈论的话题多数与一项服务导向型的数据保护产品（Bluestone）有关，那么，如今Bluestone仍在运行吗？

Quinn：在我看来，Bluestone是作为一个产品出现在市场上的，但事实上它是一个架构。目前能看到的同Violin Memory合作开发的项目仍在遵循这个构架，且今年晚些时候我们还将向用户展出重新统一整合FalconStor技术的产品。

FalconStor技术是建立在IPStor服务器上的。多年来它被分解开来以满足单个产品，诸如虚拟磁带库（VTL）、文件重复数据删除、档案界面重复资料删除系统（File-interface Deduplication System, FDS）、网络存储服务器（用于实现虚拟化、复制和快照）以及CDP（在边带实现复制和快照，而非在带内）。每个这样的代码分支已独立发展了很多年，而且许多常用服务也由各个产品团队开发。现在我们把一切融合在公共代码平台下，将最好的常用服务放在应用（API）层，建立一个统一管理的图形用户界面（GUI）以及用于报告、监测目录的其他组件。

API层和统一的GUI是Bluestone的一部分。我们仍致力于将这些作为构架的一部分，但它不是一个产品。SMB产品应属Bluestone的首批交付的产品之一，但鉴于两年中没有什么反响，就将其停产了。

 

最近飞康将VTL和FDS产品合二为一。这是重新统一整合产品的第一步吗？

Quinn：是的，我们率先将VTL产品和文件重复数据删除技术组合至同一产品中，这样一台机器就可提供VTL和NAS功能。我们相信在NAS客户方面，我们将具有竞争优势，毕竟之前我们得卖给他们两种产品。它们看起来一样，但需要单独的机箱和单独的代码集。现在它们在同一机箱中，有任选其一的接口和单独的存储库，并且能实现巨大的吞吐量。此外，我们也将VTL 和 FDS的控制器组合其中，这样客户就可以通过一个接口查看整个环境。

 

该控制器是将会嵌入到其他产品中的那种控制器吗？

Quinn：它并不是，登录Violin网站然后查看Symphony管理产品，那里有一个控制器，最终我们的控制器看起来就像那个一样。

 

除了SMB设备，还有其他哪些产品将会停产？

Quinn：没有了，我们剥离了一些不再适用或者没什么销路的技术，比如像Lotus Notes、某些操作系统产品或者数据库之类的东西。FalconStor是完全开放的，人们习惯称我们为Swiss Army Knife。从销售角度看这是好的，但从技术支持方面看，没有人能做得到。这是非常烧钱的，你必须关注市场，支持当今企业所用的80%的相关技术（相对于企业的生命周期中曾出现过的所有技术来说）。

SMB产品未曾上市，它经过两年研究并未有什么结果。它是恢复设备的精简版——一个可从网页上下载的虚拟设备。如果能为企业所用，影响将是惊人的。但是我们无法再使用该技术，所以我们还在致力于FalconStor技术的精简版。

 

FalconStor正在与Violin Memory合作做什么？

Quinn：按计划来说，现已完成了2/3。我们正在用自己的NSS和 FDS技术为Violin的设备或阵列开发一个优化的数据保护服务平台。这将成为FalconStor前进的基础，并将促使我们提供一个统一平台，它包含了FalconStor组合内的所有数据保护服务。今年晚些时候，我们将其用于FalconStor内部，而在2015年上半年我们将交付这个平台的后半部分。

 

飞康将在什么时候推出与Violin合作开发的软件？

Quinn：我们与Violin协定的是必须在今年年底前完成该项目，并且这个共同开发的技术将分别分配给Violin和FalconStor。我们都有权利发布这个产品。

 

飞康可以出售该项技术吗？像同其他存储厂商合作的那样。

Quinn：Violin仅在其产品上具有联合知识产权，而我们可以提供这项技术给Violin的竞争对手或者独立发布它。它可以被嵌入到一个托管服务供应商或云服务提供商模式中，它也可以被嵌入到另一个SSD阵列中，还可以作为一个独立许可出售给用户或合作伙伴。

它的优势在于能够根据SSD环境要求完善产品，并满足其他的功能需求用以在不间断的环境下实现故障转移。

我们还在一套完整的API集中进行分层，这样用户可以从该环境中抽调信息并显示到控制器上，方便管理和报告，或者为产品组合进行应用服务申请。

Violin享有一整套数据保护服务，而我们也得到了一套现代化的产品，经重新整合后分发给用户使用。

 

去年IBM宣布在其硬件上售卖飞康的重复数据删除软件，那么，目前飞康与其的合作情况如何？

Quinn：那是与Avnet合作进行的IBM OEM项目的一部分。Avnet拿到了IBM硬件并和与我们类似的独立软件开发商（ISV）相匹配。在我们这儿是VTL重复数据删除产品。之后，IBM将服务器业务卖给联想，这样IBM与Avnet的合作在3月中断。这对FalconStor来说意味着什么？这意味着我们从它们手中分不到任何销售资金或联合品牌的钱来推动需求，不过我们与IBM商业伙伴合作的“为客户解决20 TB到 200 TB的项目”还在继续。他们能够为IBM设备寻求生产商，并将其与我们在该领域的软件组合起来。鉴于IBM ProtecTier在高端市场的中断，我们正在大型企业和中端市场为VTL 重复数据删除寻求机会。

IBM造成影响了吗？的确如此，他们出售服务器确实引起了混乱，对中端存储亦有影响。现在，这种事情仍在商业伙伴中时有发生。我们没有终止大量交易，但仍需要在中端市场领域解决重复数据删除和虚拟磁带的销路问题。

 

谁将是飞康的主要竞争对手？

Quinn：这取决于市场细分。在虚拟化领域，有IBM SVC、EMC和 DataCore。备份方面，有传统的公司，像EMC、 HP以及VTL领域的供应商（如Sepaton和 Quantum）。我们并没有和CommVault的正面交锋，毕竟我们不完全是备份提供商，不过备份领域也是我们努力的一个方向。在恢复、业务连续性或不间断运行这些方面，又有着另外一些竞争对手，Actifio即是其中之一。

VMware Virtual SAN (VSAN) 是虚拟化方面的竞争对手吗？

Quinn：在某些方面它是有竞争性的。大家必须意识到VMware和 EMC是同父异母的兄弟，所以必须得谨慎些。我们不是一家硬件公司，对用户采用的硬件并不加以限制。VMware需要改造自己并在它的硬件上添加更多功能，这也是它正在做的事情。这对围绕着VMware建立了一个巨大的“家庭式产业”的合作伙伴们意味着什么？我们是独立的，不用为任何硬件卖命。人们都在寻找替代品，并不希望从一家厂商手里购买所有产品。

 

众所周知，在你成为CEO之前，FalconStor曾一度处于其低谷期。Jim McNiel过去常对潜在用户说，都是竞争对手从中作梗。那么，现在这种情况仍然在发生吗？

Quinn：一些负面事件曾差点让公司倒闭。不过现在如果你谷歌 “FalconStor”，在前几页几乎看不到太多过去的（负面）信息。这是一个好的迹象。这是否中肯则由大家来评判，而单就我们这一季度的活动来讲，我可以说我们的情况的确有所好转。

到去年9月截止的第三季度时，我和首席财务官都还在对公司的可行性进行电话会议，“各位都在做什么，是否该露面了？”而第四季度，我们没有再做这个了，很多人乐意看到我们转亏为盈。我想，大家看到更多的是我们的技术、愿景以及我们在技术和价格方面的竞争力。

Jim接了一个烂摊子。在这种情况下很难经营一个公司。因为是上市公司，因而所有不可告人的秘密都处在公众视线中。而当公司遇到困难时，竞争对手只会落井下石。现在已经不再有这种事情发生了，我们提供的技术和价值也渐趋得到了大家的认可。

 

根据2013年最后一季的财报，飞康实现了自2009年以来的首次盈利，不过营收照比上一年下降了35%。那么营收会在何时会实现上扬呢?

Quinn：这还要看FalconStor的执行力度。公司一直都有很好的技术，只是在经营方面迷失了方向。现在技术正有了再次大放异彩的机会。

我看到我们有一些不错的势头。这对我们来说是转折的一年。如果我们可以将技术路线图和营销传播计划很好地贯彻执行下去、创造业绩并重新取得大家的信任，我认为2015年我们在营收方面必将有所突破。 

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