以色列何以成为创新的国度

　　文/钱丽娜

　　随着以色列成为创新的国度，耶路撒冷开始成为全球重要的创新中心，“失落的约柜”在这里重新被找到。

　　在耶路撒冷火车站旧址不远处，有一幢白色外观的建筑，它就是位列全球前十的著名创投基金JVP（Jerusalem VenturePartners，耶路撒冷风投合伙企业）所在地。每年，来自全球的投资者像朝圣一样涌到这里，但是令人失望的是，他们中的大部分人只能成为长长的投资候选名单中的一行字。JVP筛选投资者与筛选孵化企业一样严格而苛刻。

　　耶路撒冷曾被视为世界的中心，是基督教、犹太教和伊斯兰教三大宗教的圣地，是文明冲突的战略要冲，是让世人魂牵梦绕的所在……

　　1948年以色列建国后，将首都定在耶路撒冷。随着以色列成为创新的国度，耶路撒冷开始成为全球重要的创新中心，“失落的约柜”在这里重新被找到。

　　成立于1993年的JVP在欧美以及以色列投资超过120家公司，八个基金共募资超过10亿美元。如今JVP孵化的企业中已有12家在纳斯达克上市，32个项目成功退出，Netro （先上市，此后JVP以55亿美元的价格卖出其所持股份），Scorpio （被美国Robotics公司收购）等均在其中。过去四年，JVP产生的现金与股票收益达到13亿美元。作为以色列排名第一的创投基金，JVP获得的荣誉已经不胜枚举。

　　要想了解以色列何以成为创新的国度，这里便是一个缩影。

　　1993年，卓有远见的Erel Margalit博士发起了著名的“YOZMA计划”创业项目，JVP便由此计划而催生。也正是Erel Margalit的远见帮助以色列创业公司走上了全球的舞台。渐渐的，这里成为以色列最重要的创业孵化基地。

　　这是以色列政府为发展国内的风险投资产业而由政府推出的一个投资计划，目前已被公认为世界上最成功的政府引导型的风险投资推进计划之一。

　　YOZMA计划主要针对民营科技公司创业过程中所存在的系统性风险——融资渠道短缺以及创业公司互补性资产和技能的缺失。

　　这对刚起步的小企业是一个重大利好。因而从1990年代中期到2000年，以色列的科技公司出现了一股热潮。创业公司从100家增长到800家，风险投资从5800万美元迅速增长到33亿美元。YOZMA为以色列创造了成熟的风险投资产业，为以色列科技产业的发展做出了巨大的贡献。

　　JVP目前运作两个孵化器项目——耶路撒冷JVP媒体实验室和贝尔谢巴JVP网络实验室孵化器。有趣的是，1998年，Erel Margalit博士有意将JVP总部的办公地点搬至现在的建筑中，这幢建筑是原大英帝国铸币厂，毗邻历史悠久的奥斯曼仓库（Ottoman Storehouses）。就像借用历史的深层寓意，过去这里是财富的输出中心，现在乃至未来，这里依然是。

　　有最好的项目，也要有全球最好的投资者。JVP的全球投资者中既有传统的欧美科技巨擎GE、思科、3M等，也有网络新贵脸谱、Paypal等，近来更是增添了中国的科技新贵，阿里巴巴、奇虎360等。“如果是产业投资者，他们擅长的领域必须与我们的投资相关，要能带来价值。对于财务投资者，我们可以获得最好的银行投资者的支持。”JVP首席运营官及合伙人Fiona M． Darmon对《商学院》记者介绍说。

　　以色列知名研究机构IVC与国际律师事务所Meitar联合推出的一份《以色列高科技退出报告》显示，以色列收购高科技公司的资本53%来自美国，30%来自以色列本土，来自亚洲的占比5%，这其中印度贡献了2%，包括中国在内的东亚地区贡献了3%。

　　以色列政府为鼓励来自中国的投资者，推出了一系列针对中国投资者的激励机制，包括税收优惠（对位于以色列的企业或与以色列关联的企业所进行的投资资金收入所得，免除所有税负），及15%的投资损失保护机制，这对中国资本的诱惑不难想像。

　　负责中国业务的Fiona在过去两年间13次来到中国，与中国的投资者接洽。在JVP募集的七期基金中，来自中国的出资额占到总金额的40%，其中就有阿里巴巴、奇虎360和盛景母基金。专注金融网络安全的ThetaRay公司获得的两千万美元的新一轮融资中，其中就有500万美元来自阿里巴巴。这些买家们的嗅觉很灵敏，以色列创新主攻的领域正是中国乃至全球企业未来抢占的制高点，计算机视觉、物联网、云、人工智能、AR、VR、网络安全……

　　JVP成功运营的启示

　　JVP的成功很大程度上源于其投资策略。

　　首先，JVP的项目由资深专业人士领军，他们有着丰富的创业经验，比如现在JVP的管理合伙人Gadi Tirosh在软件以及网络研发领域有着很强的背景，他还是2014年在纳斯达克上市的CyberArk软件（注：JVP 2004年起投资孵化的网络安全公司，CyberArk市值涨至20亿美元时，JVP卖出部分股票，收回3.5亿美元）的董事会主席。这类既懂专业又懂商业的领导者能够准确识别那些有潜质的初创企业，知道如何将初创企业孵化成为全球产业的领导者。

　　其次，JVP寻找且投资的项目主题性强，比如当前专注的方向主要是人工智能、AR、VR，云、网络安全、计算机视觉、物联网、大数据等这些代表未来市场趋势的领域，也是全球高科技企业在主攻的领域。

　　第三，JVP寻找的项目少而精。JVP营销副总裁Pnina Ben Ami向《商学院》记者介绍说，“以色列有五千多家创业公司，每年新增的创业公司有500多家，每年JVP收到的进入孵化器的申请多达上千项，但只有为数不多的企业（0.5%~1%）有入选的机率，且绝大多数是以色列企业。”

　　一旦企业入选，它们将享受优厚的孵化条件。JVP著名的孵化方式便是支持并且指导创业公司发展。Pnina说，“以色列是一个只有800万人口的国家，这里没有很大的市场，所以我们每一个项目都是对准国际市场，也需要把国际投资者引进来。”

　　在资金上，按照政府对于“孵化器计划”的要求，在18~24个月的周期中，创业团队大概可以获得50~55万美元的资金，由政府和机构各承担一半。JVP初期投资10万美元，再杠杆运用政府的50万美元的补助金，国家补助通常占到85%的初始投资。通常一家公司的孵化期为18个月，每年有4~5件交易发生。

　　在管理上，JVP帮助这些企业对接全球的资源，并且建立起一个生态系统。团队、技术和市场是一个公司成熟的三个重要因素，一个项目缺少任意一角都要继续在孵化器中成长。而针对看好的投资项目，JVP会持续增加投资，占到25%~50%的股份，深度参与公司成长。

　　另一方面，JVP非常注重创业孵化基地“物种”的多样性。在JVP媒体实验室，200名企业家集聚于此，这里有创业公司，JVC的VC基金，Siftech加速器，表演艺术中心“扎帕耶路撒冷实验室”（Zappa Jerusalem in The Lab）以及社会营利组织-JVP社区（Bakehila）。在这开放的工作空间中，工程师、艺术家、故事讲述者以及企业家在有关社会利益、商业利益以及娱乐的世界中相互碰撞，激发灵感，进而去寻找具有突破性的解决方案。这很符合以色列人的传统“两个人总有三个主意（two people three minds）”或者是“当你问犹太人一个问题，他总能回给你另一个问题。”

　　创新的根源

　　YOZMA计划以及JVP创投基金只是以色列创新的助推器，让以色列成为全球高科技重要创新之地的深层原因还在于教育和观念。Pnina说，“这是因为在以色列有浓厚的企业家文化。年轻人都想成为企业家，成为游戏的改变者。他们的愿景是自己创造一些东西，然后改变现实、改变国家乃至改变世界。这是头脑中的观念问题”

　　这样的想法与其深厚的历史文化积淀不无渊源。自从公元70年，以色列人被罗马军队赶出耶路撒冷之后，他们便分布在世界各地。二战之前全世界的犹太人达到800万人，因为纳粹的屠杀，二战后的犹太人数量锐减至400万人。这种民族的伤痛加剧了犹太人复国的梦想。现实是，这样的梦想只能通过与周边国家的交战及和解逐步实现。因为这来之不易的复国，每当客机在以色列机场安全降落时，以色列人都会报以热烈的掌声。而如今，以色列人强国的梦想便是要通过科技创新来体现。

　　Pnina说，“教育在以色列的发展中起到非常重要的作用。从幼儿园开始就教育孩子们学习科技，之后学习JAVA等编程技术和算法，一路延续到大学。”

　　与其他国家不同的是，每个以色列人都要服兵役，女性两年，男性三年，服完兵役后继续上大学。但兵役期间的训练能够帮助年轻人在技术领域精进，也让他们成熟地思考未来大学的钻研方向。“军队会安排年轻人做一些有挑战的技术项目。”Pnina说。这些技术项目既挑战年轻人的学习能力，更是培养他们做事百折不挠的精神以及遇到困难时解决问题的灵活性。“你必须完成这个任务，这就是你的使命，实现的过程可能非常曲折。”但在这个过程中，这些年轻人成为好友，日后也可能成为创业伙伴。当这些年轻人离开军队后，相关的技术经验和解决方案可以用到其他领域。

　　“另一个重要的原因是，我们宽容失败。”Pnina介绍说。以色列人会把上一次失败当成学习的机会，从失败中学习从未想过的事。

　　苦难造人，对历史和传统的教育让一代代以色列年轻人记住了自己的使命。在哭墙前，他们依然会向祖辈一样流下虔敬的眼泪。年轻的父母会带着尚在襁褓中的婴儿来到这里，从一个新的生命诞生开始，每个人的身上都要负载起记住历史、开创未来的使命。这是一个民族得以延续的根本，也是以色列走上创新强国的根本动因。

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